德尔地板彭文伟：昆明中端市场有待开拓

【背景】DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，2008年北京奥运会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

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嘉宾：德尔地板云南营销中心总经理彭文伟

时间：2011年05月27日

地点：昆明居然之家

记者： 娜

【昆明房天下】请您给我们介绍一下德尔这个品牌它的定位是什么？在昆明的销售情况如何？

【彭文伟】德尔品种比较全，多层、强化、实木都有，但就云南市场需求和销售情况来说，强化地板的销量还是占了大多数。各个地区有不同的消费特点，像在江浙一代实木销售就比较好。

目前云南市场两极分化比较严重，要么很高端，要么很低端，中间消费层次还没建立起来，但是我相信这部分市场很大，很有发展前景。目前我们的定位还是中高端客户，虽然目前强化地板销量占多数，但是从上半年销售情况来看，实木地板销量在逐步上升，这说明消费者对高端产品的需求还是有所增长的。

【房天下】今年有什么开店计划吗？

【彭文伟】目前昆明三家店，地州上也有很多代理。就目前来说，德尔在云南的销售网络已经比较全了，所以开店不是我们今年的重点。我们今年的重点是在终端质量上要有所提升，我们要抓的是比如店是不是在核心的建材市场、店面位置装修有没有达到标准等问题。

【房天下】和其他品牌相比，德尔的优势是什么？

【彭文伟】的优势应该是环保技术，我们“FCF猎醛技术”做的很。所谓“FCF猎醛”，是指在地板生产过程中添加一种可以中和甲醛的无毒高活性分子，这种高活性分子在遇到甲醛后，就产生中和反应，生成无毒的水和其它一些化合物。这种无毒高活性分子特点在于像敏锐的猎手一样，能够主动去搜索、捕捉、分解甲醛，从而消除甲醛，因而被形象的称为“猎醛因子”。另外是产品风格划分，德尔划分了田园、中式、美式、欧式和简约五个风格，在产品的花色设计上有独到的优势。此外德尔在产品的创新上能够抓住主流消费趋势，也能够引导地板潮流。最后，德尔提倡科技美学家，把美学、家居、科技结合在一起，能给消费者带来更多精彩的产品。

【房天下】请您给我们的消费者如何选购地板产品提一些建议。

【彭文伟】建材行业是一个地关注的行业，一般大家不装修的话是不会去关注它的，但是一装修完都成行家了。在对一个行业不关注的情况下，消费是很不理性的，消费者一般根据广告及导购的介绍来决定够买什么品牌。现在地板品牌也很多，消费者要想用很专业的眼光去看一个地板好不好很难，所以我认为选择大品牌。

品牌的含义决不止于企业的知名度。一个成熟且又成功的品牌，最后拥有的并不是强势和知名度，而是与消费者形成牢固的心理联系。一个得到大家认可的品牌是通过企业、产品与消费者之间长期的互动而建立起来的，它是时间的积累、企业的切实行动、产品与服务的不断提升等诸多因素在消费者心目中滋生出来的。企业品牌，即是企业的一种承诺，一种态度，对消费者来说，是一种保障。因此，消费者选择产品时选择大品牌，以得到质量、服务等多方面更好的保障。

还有就是去大的家居卖场去购买，因为比如居然之家这样的卖场，卖场本身对品牌的控制会很严格，在质量各方面会层层把关，就算出了质量问题也可以找卖场解决。第三就是根据自己的家居装修风格来选购产品。

【房天下】您对这次居然之家地板文化节活动的看法是什么？

【彭文伟】我觉得这个活动意义非常重大，因为居然作为昆明乃至昆明很重要的一个家居卖场，品牌集中度很高。就地板来说，居然之家在昆明的品牌集中度是的。因为地板是一个比较低关注的行业，很多老百姓对地板不是太了解。通过这次地板文化节，把这些产品集中的展示出来，可以给消费者提供一个选择地面材料的广阔空间，加深对地面材料的了解，普及地板知识。第二是对整个行业进行展示，让大家看到地板行业是欣欣向荣的。

【房天下】这次活动会有什么样的力度来回馈消费者？

【彭文伟】我们将会推出全新仿古高清系列产品来回馈消费者，价格方面我们也会有很大的力度来回馈消费者，我们力争让消费者买到价格实惠质量过硬的产品。