安信地板张永贵：今年致力于大力发展云南市场

【背景】安信伟光是目前国内木地板行业一家整合原料、采购、加工、成品、流通、销售各环节优势的端到端垂直一体化企业，集全实木、多层实木、强化系列，并开发生产高档的钢化地暖实木地板、艺术地板、拼花地板及别墅、卫浴、户外地板，且拥有多个新工艺专利产品。安信地板多次参与国家重大项目建设，2007年，安信地板承接北京2008年奥运会运动员公寓地板铺装项目。2008年，安信地板与万科集团、中海集团、绿地集团、复地集团、龙湖地产、富力地产、河北开元、绿城集团、仁恒地产等中国房产百强企业结成战略合作伙伴。2009年，安信地板成为2010年上海世博会（中国）民企联合馆地板赞助商，产品成功中标铺进世博中心桥面工程用材。同年，安信地板成为2010广州亚运会运动员公寓、媒体村、官员休息中心使用产品。连续服务国际盛事的安信地板以其精良的产品品质、过硬的技术实力、配套的服务体系赢得了一个又一个荣誉。

采访时间：2011年5月28日

采访地点：昆明居然之家

采访对象：安信地板云南营销中心 张永贵

记者： 娜

【房天下】安信地板是什么时候进入云南市场的，刚开始这个市场怎么样？现在有什么变化？

【张永贵】安信地板是2003年初进入云南的，作为国内实木地板的品牌，安信刚进入云南就取得了整个云南市场和消费者较高的关注度。因为当时的云南市场属于一个中低端产品市场，对实木地板的认识度不高，安信进入以后，把高端实木地板引入云南，引起了轰动。安信现在在昆明云南已经拥有比较全的销售网点，有将近30个专卖店，昆明有五家店面，都集中在中高端卖场，其位置和装修都比较高档和到位。我们今年全是大概会有十家左右的新店开张，昆明会有一个新店会开张。

【房天下】现在地板品牌也是品目繁多，安信在云南市场的优势是什么？

【张永贵】安信在云南的的优势主要是品牌知名度和市场的认知度，同时安信的定位和价格比较适合云南市场的消费需求。安信的地板品质很好，但是定价不高。

【房天下】地板在家庭装修中是一个什么角色？

【张永贵】地面材料是整个家装中比较重要的材料，而地板在地面材料中占了绝大多数。一般家庭装修，大家都比较注重地面材料的眼色、脚感和质量等，地板集这几种优势为一体，因此成为家庭装修中优先选择的材料。

【房天下】平时大家如果不装修的话不太会去关注装修建材，因此消费者对地板的了解不是很多，如何才能选购到品质良好又适合自己的地板成了消费者比较头疼的问题，对此请张总为我们消费者提一些建议。

【张永贵】我建议消费者尽可能选择市场知名度高的品牌，这样的话在品质、安装、售后服务这些方面更有保障，包括供货上也很有保障。

【房天下】对即将于6月4日举行的地板文化节有什么看法？

【张永贵】这次地板节在云南的规模是的。自从2010年居然之家调整了地板卖场的区位后，新引进了许多国内外知名的地板品牌，将其打造成了昆明市的地板卖场，在整个云南省来说，居然之家的地板品类是最齐全的。这次地板节活动集中了云南省主流的地板品牌，各个地板厂商也拿出了比较大的优惠力度，加上跟房天下合作，反响应该会很大，其他各大卖场也争相效仿。

【房天下】现在网络的发展是一个趋势，请问您对网络营销的看法是什么？

【张永贵】安信从2009年起就加大了网络推广力度，2010年和房天下及其他知名网站合作，收效颇佳。现在安信总部要求各地经销商都必须重视网络活动，因此我们会多多考虑和网站合作的。