移动社交时代，家居营销该怎么玩？

据家居行业人士透露，“无促销不成单”已成为中国家居行业的困境。其实，不论是“315”、“五一”、“金九银十”，还是其他热门节假日，各大线下卖场都是卯足全力轮番进行促销轰炸。但现实却是：线下促销成本逐年上涨，而消费者却越来越不买账，常规的促销广告即便是满屏窜也已无法真正触动消费者的关注点。那么，在激烈的竞争中，家居品牌应该如何在茫茫人海中发现刚需客户、找到潜在准客户？如何借助营销手段介入到他们的购买决策？

社交广告助力，家居营销升级不可否认，我们已经迈入移动社交时代，移动社交应用已经渗透到从交友、娱乐到生活信息获取的各个方面。社交营销和社交广告的强大能力不言而喻。近年来，越来越多的家居房产企业主选择进行营销方式升级——以社交广告拉动客流增长。在社交营销服务平台的选择上，腾讯社交广告拥有了覆盖中国95%网民的腾讯ID账号体系，其海量数据洞察、精准触达技术以及丰富的广告场景能力，正在为家居企业高效获客提供真实助力。

营销痛点明确：点对点逐一击破据笔者调查，家居企业的普遍痛点分为以下几种：

一、从终端来说，线下实体店扩张、新品发布、新技术革新关注度低；各大品牌家居卖场平时人流量稀少，促销季和节假日才稍有好转。

二、从家居品牌和厂家而言，家居行业的广告主没有能力根据自有数据找到有家居购买意愿的买主，更遑论根据精准客户人群进行点对点投放，只能在各大新推楼盘或者依据装修公司和装修设计师寻找客源；要么只能被动地等客来。

三、目前家居企业仍然在广泛使用传统媒介营销形式进行推广，成本高效率低，事实上大多数媒体是否都能完成广告条款中增加的销售线索指标呢？这要打个大问号了。

四、近年来，家居行业受到互联网平台的冲击，致使大量用户流失；但由于家居营销需要有体验感，线下渠道仍然有诸多机会。

要解决家居企业的这些痛点，必须从多个方面着手，逐个击破。其中，找到、且找对目标消费人群尤为重要。要找对人，自然离不开腾讯生态。针对性地为家居企业提供营销解决方案，帮助家居企业高效获客。招数一：品牌推广强势曝光针对本地家居企业品牌推广的需求，品牌信息强曝光非常重要。基于微信的高覆盖和朋友圈广告的强互动，家居企业无论选择通过朋友圈广告进行原生落地页的推广，还是打造自定义H5，都能实现较好的推广效果。

房产企业绿地海珀云翡曾经尝试朋友圈广告的全新canvas房产原生落地页模板，针对家居房产行业，这种广告能够更好地展示出设计效果图，让客户感受到产品的真实品质，相比单幅图片更生动。并且附带表单功能，广告图片点击跳转房产专属页面，便于收集原生线索，获得客户联系方式。最终该广告的互动率达到7.15%，总曝光超过59.7万次。

招数二：新店告知 线上引流新开分店的首要营销目标即告知周边消费群体，借力品牌知名度迅速聚拢粉丝人群。我们发现，家居门店附近5公里内的客户更方便通过社交广告预约到店。面对新店开业的特殊需求，腾讯社交广告可以通过LBS定位技术，精准圈定门店周边人群，并以信息流广告的形式向门店周边的潜在消费群体进行广告投放。同时，广告信息中的地理位置露出，可引导用户线下到店，最终实现销售线索收集，或直接促进销售转化。

招数三：活动促销 精准触达针对具体门店的促销，主要需要让周边的消费者了解促销信息，积极到店。可以结合店面节庆日的促销情况，基于LBS定位进行广告投放，方便快捷地吸引促销活动预约。针对面向指定产品的人群促销，可以结合IP地址和LBS定位，进行目标人群定向，并配合相应人群的商业兴趣标签，识别有家居购买意愿的潜在消费群体，进行点对点精准投放，准确找到“感兴趣+离得近”的客户，才能大幅提高他们的购买意愿。

移动社交大势所趋

家居营销社交驱动面对移动社交营销大势，越来越多家居企业已经抓住机会，以社交广告提高获客率。事实证明，面对家居企业品牌宣传、新店推广 、活动促销、再营销等多种营销需求，腾讯社交广告都能提供强曝光、线上引流、分类营销、精准购买推动等多样化的广告产品组合，并通过微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等平台的广告落地页进行丰富地呈现，高效助力家居企业发展。