加速市场布局与行业扩张 顾家家居6500万欧元牵手Natuzzi

1月9日晚，顾家家居发布公告称，公司与目前意大利规模的家具上市公司NatuzziS.P.A(以下简称“Natuzzi”)签订合作框架协议。这是继与全球功能沙发品牌La-Z-Boy达成深度战略合作之后，顾家家居的又一国际大动作。这一举动不仅夯实了顾家稳步迈向大家居万亿市场的基础，同时或将在集中度较低的沙发行业，掀起一股品牌升级的整合浪潮。

斥资6500万欧元 顾家拥有相对控制权

根据该协议，顾家家居与Natuzzi成立合资公司——纳图兹贸易(上海)有限公司，未来该公司将具体执行顾家家居与Natuzzi在大中国区Natuzzi Italia和Natuzzi Editions零售网络的发展以及经营。值得关注的是，顾家家居将拥有合资公司51%的股权，在资本市场中，51%意味着拥有控制权，占据主导地位。

公告还进一步披露了双方合作的主要内容：Natuzzi向合资公司授予Natuzzi Italia和Natuzzi Editions商标的和经销许可；顾家家居以自有资金投资6500万欧元，持有合资公司51%的股权；顾家家居增资完成后，合资公司向Natuzzi支付1500万欧元以取得商标在大中国区的和权利；Natuzzi将继续侧重于产品开发、营销和媒体策划等，顾家家居则侧重于渠道开拓和业务发展等。毫无疑问，该合作协议的签订将为双方合作打下坚实基础，并进一步扩大顾家家居在国内及全球市场的影响力。

拥有多国合作基因的顾家：向全品类扩张

至此，顾家拥有了多国合作基因，因为毕竟之前还跟美国的功能沙发玩家：LAZBOY有着非同一般的紧密合作。功能产品方面的合作自不必说，多年来顾家家居官方网站的首页和品牌简介中，就大大方方地展示着LA-Z-BOY乐至宝功能沙发在顾家产品矩阵中的重要地位。而2016年3月， LAZBOY在杭州召开的“沙发革命功能时代”招商大会暨新品发布会中，更是高调宣布了与变形金刚跨界合作以及与顾家家居成立合资公司两大消息。这一幕，与Natuzzi的牵手是不是特别相似？

而客观地从消费者市场数据来看，顾家家居的这一步棋使得其内外销需求更为强劲，功能沙发的确成为了其新的消费增长点之一。

目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有3000余家品牌专卖店。2017年前三季度实现营业收入48.48亿元，同比增长49.25%；实现归母净利润6.20亿元，同比增长47.75%。不少投资者表示，顾家的主要看点一是多品类及内外销强劲促业务持续提升；二是卓有成效的系列品牌促销助力订单持续增长，且未来仍将产生积极的影响。可以说，顾家大家居战略已现雏形，具有稳步向大家居万亿市场空间发力的基础。

全体行业集中度低 领军企业加速“跑马圈地”

目前，全球软体家居消费量约为626亿美元，作为的消费国和生产国，“集中度低”却成为了中国软体家居行业最明显的现状标签。比如在沙发领域，即便是品类前三名加起来，其市场占有百分比也还是低到无法想象。因为即便是像顾家这样的龙头企业，也仍然在奔向“百亿”规模的路上。由此可见，中国沙发行业产业集中度低的现状，将为众多企业提供广泛的上升空间。换言之，中国沙发行业在近年内，整合不可避免。

这让人联想到当年滴滴收购优步的动作。《2016年Q1中国专车市场研究报告》显示，当时滴滴专车以85.3%的订单市场份额居行业之首，Uber、易到及神州专车则分别以7.8%、3.3%和2.9%位列二、三、四位。在8月初滴滴确认收购优步中国后，市占率达93.1%，神州、易到面临市场被强烈挤压，甚至被淘汰出局的风险。收购的背后，是打车补贴的降低、行业内耗的迅速减少。

反观国内家居行业，随着市场竞争的逐步加剧，包括沙发在内的细分行业领域，到处充斥产品同质化以及价格战的问题；在最为混乱的阶段，甚至一度陷入“谁价格低，谁拥有定价权”的怪圈中。但是，从长远来看，在消费升级的大环境下，不具备核心竞争力的厂家将逐步退出沙发市场，市场份额会向实力较强、品牌知名度高的企业集中。未来，家居行业的很多细分领域也会朝着高度集中化的方向走，头部企业或将成为赢家，而顾家作为国际多家沙发企业的牵头人与联合者，未来或许会成为沙发行业的“巨无霸”。